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注重品牌影响 创一流业绩——学习宣贯两级公司工作会议精神

作者:张世梁来源:金结公司 浏览次数: 日期:2019-04-12

 

    中冶集团2019年工作会议、二十二冶2019年党政工作会议和专项工作会议都从本质上剖析了公司当下所面临的形势,提出了对公司发展富有创见的新思路、新观念、新要求。下面我结合金结公司的实际情况说一说我的想法和体会。
    稳抓市场,注重品牌影响,做好项目履约
    市场就是企业的命脉,要想做好企业建设必须紧抓市场。对于企业来说,市场营销能够解决企业成长和发展中的基本问题,对经济成长有着极其重要的贡献。“五大攻坚战”的“首战”就是“全力打好市场营销攻坚战”。张会清董事长在2019年党政工作会议讲话中提到,要积极树立“五种观念”,其中首先提到的就是“市场观念”。 
    2019年,金结公司要坚持稳抓、狠抓市场不放,继续强化市场龙头地位。首先,金结公司将继续聚焦高端民用建筑市场,努力成为中冶集团在北方区域的第一钢构品牌。集中资源和力量,重点开拓各区域分公司的标志性超高层建筑、大型综合体等市场,加快推进公司向高端、高附加值领域转型升级。2019年,金结公司承建了北京丰台火车站工程,我们将以此工程为契机,努力做好每一个细节,以此吸引更多有价值的大客户来带动公司大市场的开发。其次,金结公司将稳抓京津冀一体化发展、雄安新区建设等时机,以在手的北京新机场、北京冰上奥体中心项目为出发点,扩大相关范围的市场营销和开发,继续推进钢结构桥梁市场的开发,形成连续生产能力。最后,金结公司将继续以曹妃甸装备制造和新疆装备制造为主体,提高装备制造产品的研发设计能力,积极向高端装备制造领域转型,以国家大力推行的“一带一路”为契机,争取在海外市场有所斩获。冶金建设项目一直都是金结公司的技术优势和市场份额所在,在今后的发展中,金结公司将深化与各大钢铁企业在搬迁和技术改造、节能环保治理等方面的合作。
    “要会讲故事,会谈梦想,会宣传推广,点明亮点,善于包装自己。”这是张会清董事长在讲话中所提到的关于品牌影响力的重要阐述。袁斯浪总经理也在行政工作报告中强调,五大攻坚战之第二战就是“全力打好项目履约创品牌攻坚战”。项目履约创品牌就是要使市场人员在客户面前腰杆直、底气硬、说话响。而要想做到这些,必须要做到以下几点:一是要“精”“准”履约抓细、抓实、抓到位。加强对项目全过程的监管,快速响应业主需求,尤其做好后期业主的维护工作。从项目履约全要素和全生命周期为着眼点强化项目策划,形成链条的完美交圈闭合。二是要全面落实项目目标责任管理。推行“项目劳务人员实名制”,严格落实“五清标准”加强项目管理团队建设,提高项目凝聚力,以高质量为圆心,画出项目管理最大的同心圆。三是要牢固树立“一盘棋”的理念,加快建立内部协同制度,明确内部分包关系。四是要全面打造“诚信美誉二十二冶”,真正做到对社会、对客户、对员工讲诚信,以优质高效履约赢得各界人士的赞誉。五是要继续用工匠精神铸造品牌,加大质量检查力度,开展好质量检查工作。
    控制成本,提质增效,创一流业绩
    提高效率,降低成本,做好成本管理与成本控制,有方式、有措施、有考核地把成本管理水平抓上去是创一流业绩的根本所在。五大攻坚战中的“两金”压降攻坚战、提升项目与企业盈利能力攻坚战和人员规模压减攻坚战,这些都是从不同的侧面剖析如何进行成本的管控,如何提质增效的问题。
    为做好“两金”压降这一工作,金结公司将加大清欠力度,减轻公司资金压力,督促各项目部严格按照预算进度组织工程款回收并定时进行考核,做好应收账款预警分析,充分发挥项目人员在工程款回收工作中的积极作用。同时强化现金流管理,严控资金管理风险,确保企业资金链安全。为更好地打好提升项目和企业盈利能力攻坚战,金结公司将做好项目二、三次经营策划,进一步加强结算工作,加强工程档案资料管理。完善选人用人机制,敢用人、善用人的同时也要做好人才集约,招贤纳能的同时稳妥做好自有员工压减,为公司创优质钢构品牌、创一流业绩提供保障。

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